协同作战破局立新凝心聚势共创价值——机械四院召开第二季度协同营销会

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2023-07-21 16:25

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7月19日下午，机械四院2023年第二季度协同营销会在综合楼第一会议室召开。四院领导班子成员、营销委成员，在洛各部门项目营销主管、项目信息汇编联络人等共计20人参加会议。

会上，在洛各部门依次介绍了上半年协同营销项目的跟进情况，围绕部门间协同营销过程中成功和失败案例，分别总结了经验和教训，同时对协同营销信息平台提出改进的问题和建议。营销委员会办公室主任刘梦龙结合一季度协同营销信息平台的整体运行情况，分析了当前存在的问题，提出要从重视和加强高层联系、与重点客户建立战略合作、积极探索业务模式、合作模式的创新等方面进行改进。刘梦龙还就《关于四院在洛各部门方案评审的有关规定的通知》发布的目的、意义和必要性进行了详细说明，对通知中需要注意的事项进行了强调和提醒。

四院营销委员会副主任白江华围绕国内设计院生存现状、洛阳市周边市场分析等方面进行专题发言，提出要紧盯洛阳各县、区市场，加大信息收集范围以及全员营销等策略建议。李良成、赵广名针对当前市场形势，提出加强在洛部门协同营销力度、做好项目风险评估等工作思路和想法。

四院党委书记、董事长李予南在总结发言中首先对各部门取得的成绩以及四院协同营销信息平台在其中发挥的作用给予肯定，同时结合各部门当前的营销情况提出四点要求：一是要盯紧、抓好老客户，识别优质客户，统筹做好客户信息管理；二是各部门要修炼“硬实力”，找到自身价值，为客户提供增值服务，增强客户粘性；三是要接受当前市场的残酷现状，做好充足准备应对“寒冬期”，对“量的合理增长和质的有效提升”要有清醒认识和科学研判；四是要做好风险管控，强化重大风险预警及管控意识，善于利用合同条款进行自身权益保护，通过职业化的管控过程“跑赢”风险。